Powiecie Państwo, że macie deja vu, ponieważ podobną wiadomość ogłaszałem wraz z wyjaśnieniami Państwu latem tego roku w tym miejscu. I jest to dobre przeczucie. Dzisiaj możemy stwierdzić, że tamta przełomowa interpretacja przyniosła nam kolejne trofeum, któremu poświęcamy niniejszy tekst.
Co jest więc wyjątkowego, jeśli by nie powiedzieć, egzotycznego w niniejszej interpretacji? Otóż nasz klient jest wspólnikiem i członkiem zarządu spółki na estońskim CIT, która prowadzi ożywione relacje biznesowe z Chinami. Z tego powodu był zainteresowany wprowadzeniem dla siebie wynagrodzenia z tytułu powtarzalnych świadczeń niepieniężnych za prowadzenie i utrzymywanie relacji biznesowych z chińskimi kontrahentami.
Azjatycka kultura biznesowa, w szczególności w Państwie Środka opiera się na kodeksie zachowania, swoistym protokole zwanym guanxi. Nasz klient wskazał, że utrzymywanie profesjonalnych kontaktów i relacji biznesowych z Chińczykami musi opierać się właśnie na zasadach guanxi.
Japończycy mają bushido, a Chińczycy guanxi
Zasady guanxi obejmują głębsze i szersze zagadnienia niż znany, zachodni model pozyskiwania klientów i partnerów biznesowych. Zasady te opierają się dodatkowo na azjatyckiej kulturze i tradycji. Czynnikiem wpływającym na siłę tych relacji jest czas i wysiłek jaki włożono w ich tworzenie.
Biorąc pod uwagę, że spółka naszego klienta chce utrzymywać profesjonalne relacje biznesowe, które rządzą się bardziej wymagającymi zasadami, w jego ocenie wydaje się być uzasadnionym, że chciałby skorzystać z usług pośrednictwa w interesach świadczonych przez naszego klienta, który posiada duże doświadczenie w tym zakresie.
Dyrektor KIS zgodził się z naszą argumentacją i stwierdził, że wynagrodzenie z tytułu powtarzalnych świadczeń niepieniężnych z tytułu wspierania spółki w zakresie wiedzy na temat kultury biznesowej Chin nie stanowi ukrytego zysku.
Stosować z głową, byleby nie nudno
Należy cały czas pamiętać o BHP estońskiego CIT oraz ukrytych zysków. Konieczne do spełnienia są dwa warunki, aby transakcje między spółką a podmiotami powiązanymi nie były uznane za ukryte zyski, nawet w sytuacji, w której posiadamy pozytywną interpretację indywidualną w tym zakresie, jak powyżej. Wycena świadczeń musi być ustalona na poziomie rynkowym, a także warunki współpracy między podmiotami powiązanymi muszą być ustalone tak, jakby zostały ustalone między niepowiązanymi podmiotami. Złamanie któregoś z tych warunków może „zdezaktywować” nawet pozytywną interpretację indywidualną.
Stanowi to ciekawe i warte rozważenia możliwości zastosowania w spółkach, które mają zapotrzebowanie na specjalistów w bardzo wąskich i jednocześnie bardzo dobrze płatnych zagadnieniach, jak kultura biznesowa czy relacje międzynarodowe. Posiadasz kontakty i prowadzisz biznesy z USA, Ameryką Południową, albo Azją? Moim skromnym zdaniem znajomość języków azjatyckich czy też arabskiego tutaj też mogłyby mieć zastosowanie. Kto wie, co w tym zakresie przyniosą kolejne interpretacje indywidualne, które możemy Państwu przyrządzić w Kancelarii Mentzen.
